Μόλις λανσάρατε το επαγγελματικό σας site. Είστε ενθουσιασμένοι! Το λέτε σε όλους, αλλά… τίποτα. Το site σας είναι σχεδόν αόρατο στο Google. Όχι (απαραίτητα) επειδή είναι κακό, αλλά επειδή είναι καινούριο.
Γιατί τα Google Ads βοηθούν τις νέες επιχειρήσεις
Όταν κάποιος ψάχνει τις υπηρεσίες σας, θέλετε να εμφανίζεστε πρώτοι. Όμως για ένα καινούριο site, είναι σχεδόν αδύνατο να βρεθεί στην κορυφή — εκτός κι αν κάποιος ψάξει το όνομά σας ακριβώς.
Αυτό επειδή η Google δεν εμπιστεύεται καινούρια sites. Για να είναι ένα site ανάμεσα στα πρώτα αποτελέσματα, χρειάζεται χρόνος και «backlinks» από άλλα, έμπιστα site. Αλλά δεν έχετε την πολυτέλεια να περιμένετε μήνες ή χρόνια.
Τα Google Ads σάς τοποθετούν κατευθείαν στην κορυφή, ακόμα και πάνω από πιο παλιούς ανταγωνιστές. Η βασική ιδέα είναι ότι στοχεύετε λέξεις-κλειδιά που ψάχνουν οι πιθανοί σας πελάτες, και το site σας εμφανίζεται όταν κάποιος τις αναζητήσει.
Η Google χρεώνει μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στην διαφήμιση. Το κόστος ανά κλικ (CPC, Cost Per Click) δεν είναι σταθερό, αλλά λειτουργεί με σύστημα δημοπρασίας: ανταγωνίζεστε άλλες επιχειρήσεις για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά. Η Google επιλέγει ποιες διαφημίσεις θα δείξει με βάση το ποσό που προσφέρετε αλλά και την ποιότητα της διαφήμισης. Δηλαδή, μπορεί κάποιος να έχει μεγαλύτερο budget από εσάς, αλλά αν το site σας είναι πιο γρήγορο ή πιο χρήσιμο να πάρετε εσείς τη θέση.
Ο στόχος μας είναι να φαίρουμε κλικ και να ικανοποιήσουμε όσους πατήσουν. Πληρώνοντας ανά κλικ, έχουμε περιθώριο να δοκιμάζουμε τίτλους, “παροτρύνσεις για δράση” (CTA, Calls to Action), εικόνες κτλ., μέχρι να βρούμε τι δουλεύει καλύτερα. Βάζουμε και ημερήσιο όριο για να μην ξεφύγει το κόστος αν οι διαφημίσεις πάνε ανέλπιστα καλά. Πολλές μικρές επιχειρήσεις βλέπουν αποτελέσματα ξοδεύοντας μόλις 30-100 € τον μήνα.
Δεν είναι όλες οι διαφημίσεις της Google το ίδιο αποδοτικές
Η Google προσφέρει πολλά είδη διαφήμισης: βίντεο στο YouTube, banners σε sites, display ads σε blogs κ.α. Ένα συχνό και ακριβό λάθος είναι να διαφημίζεστε παντού.
Αν, για παράδειγμα, είστε εταιρεία μεταφορών για τουρίστες, το να εμφανίζεστε στο YouTube δεν έχει κανένα νόημα. Κάποιος που βλέπει βιντεάκια με γάτες, μάλλον δεν ψάχνει εκείνη τη στιγμή για μεταφορά από το αεροδρόμιο. Απλώς θα τον εκνευρίσετε και μπορεί και να χαλάσετε την εικόνα σας.
Η έξυπνη προσέγγιση: Δώστε έμφαση στις διαφημίσεις Google Search. Έτσι στοχεύετε άτομα που ήδη ψάχνουν κάτι σχετικό και πιθανόν να δουν τη διαφήμισή σας ως χρήσιμη.
Τι περιλαμβάνει η επαγγελματική διαχείριση διαφημίσεων
Για να αποδώσουν οι διαφημίσεις στο Google, χρειάζεται συνεχής βελτιστοποίηση. Οι αρχικές καμπάνιες βασίζονται εν μέρη σε υποθέσεις. Σε λίγες εβδομάδες, τα δεδομένα μάς δείχνουν ποιες λέξεις-κλειδιά φέρνουν αποτελέσματα και ποιες όχι. Αναπροσαρμόζουμε λίστες, στόχευση και budget με βάση αυτά τα στοιχεία.
Για ελληνικές επιχειρήσεις, συνήθως δημιουργούμε ξεχωριστές καμπάνιες σε ελληνικά και αγγλικά. Κάθε γλώσσα χρειάζεται δική της έρευνα λέξεων-κλειδιών — ο τρόπος που ψάχνει το κοινό αλλάζει. Το setup περιλαμβάνει επιλογή λέξεων-κλειδιών, κείμενα διαφημίσεων, στρατηγική προσφορών και παρακολούθηση μετατροπών.
Αλλά δεν σταματάμε εκεί. Οι αναζητήσεις αλλάζουν συνέχεια. Λέξεις που λειτουργούν τον Ιούνιο μπορεί να μην πιάνουν το ίδιο τον Αύγουστο. Οι ανταγωνιστές επηρεάζουν το κόστος, οπότε κάτι που κόστιζε 0,20 € μπορεί ξαφνικά να πάει στα 2 €. Ενημερώνουμε συχνά τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά, ρυθμίζουμε τις προσφορές, δοκιμάζουμε νέα κείμενα και παρακολουθούμε τα quality scores για να κρατάμε το κόστος χαμηλά και τα αποτελέσματα ψηλά.